Managementul resurselor umane. Forta a vanzarii

Managementul resurselor umane - forta a vanzarii constituie, prin insusi titlul sau incitant, o invitatie pentru specialistii din domeniul resurselor umane, dar si celor din activitatea comerciala, la reflectii asupra metodelor si practicilor folosite in aceste domenii, in Romania ultimului deceniu al secolului XX si inceputul celui de-al treilea mileniu. Venind sa intregeasca preocuparile autorului in abordarea teoretica a mediului economic de-a lungul a aproape trei decenii de activitate, concretizate prin participari la simpozioane si studii, unele din ele publicate si continuand cu teza de doctorat, de aceasta data, cartea sa isi propune o tratare cu caracter aplicativ, dorindu-se un ghid pentru cei interesati in domeniu. Experienta profesionala, completata de un simt critic al realitatii economice din tara, i-au permis autorului sa pigmenteze diversele subiecte abordate cu exemple din viata de zi cu zi a numerosi agenti economici din piata romaneasca a ultimilor zece ani. Consecvent optiunii sale, autorul reia intr-o tratate mai ampla, relatia dintre managementul resurselor umane si activitatea comerciala, cu un accent deosebit pe forta de vanzare. Cartea se remarca printr-o buna structurare a temei propuse, autorul avand un stil care permite o lectura facila si o percepere rapida a cerintelor unui bun lucrator comercial. Beneficiind de documentare teoretica si practica solida, lucrarea cauta sa-si aduca contributia la o mai buna intelegere a imperativelor activitatii comerciale actuale, oferind prin metodele specifice managementului resurselor umane, solutii pentru recrutarea, selectia si dezvoltarea carierei lucratorilor comerciali.